Area Sales Manager - #438918

Primary Job Posting Location:

Mississauga, Ontario Canada

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Explorez vos futures possibilités de carrière au sein d’une organisation figurant sur la liste mondiale des 500 plus grandes entreprises du magazine Fortune. Imaginez les possibilités novatrices, découvrez notre culture enrichissante et travaillez avec des équipes qui vous aideront à atteindre votre plein potentiel. Nous savons que, pour assurer l’avenir d’UPS, nous avons besoin de candidats possédant une combinaison unique d’aptitudes et de passion. Vous possédez les qualités nécessaires pour gérer vos activités et celles des membres d’une équipe? Nous avons des postes qui vous permettront de consolider vos acquis et de faire avancer votre carrière au prochain niveau.

Description Du Poste

Résumé des fonctions Le titulaire de ce poste s’engage auprès des membres de l’équipe à élaborer des stratégies de compte robustes et à veiller à l’application efficace des techniques de vente et de négociation. Il supervise les résultats dans des domaines clés du plan d’activités, notamment la rentabilité, la croissance du chiffre d’affaires, le développement du personnel et l’établissement de rapports. Il forme les chargés de compte afin qu’ils examinent les renseignements sur les clients et comprennent l’état des comptes des clients à l’aide de DRIVE et d’autres applications. Il communique les tendances du marché et les informations sur les concurrents afin de soutenir l’équipe commerciale dans le développement des opportunités. Il utilise un processus établi pour s’assurer que l’équipe de vente découvre et qualifie les clients potentiels et s’engage auprès d’eux de façon efficace, tire le meilleur parti des occasions qui se présentent et stimule la croissance. Responsabilités : Faire des appels aux clients pour modéliser les techniques de vente et partager son expertise en matière de vente et de négociation avec les membres de l’équipe. Partager les expériences complexes avec les équipes opérationnelles pour sensibiliser les clients aux problèmes récurrents. Collaborer avec des comités interfonctionnels (p. ex., réclamations, réduction des dommages) pour fournir une expertise en la matière. Gérer les ressources et les processus de ressources humaines (p. ex., My Talent Center, cheminement de carrière, formation, dotation en personnel) pour assurer l’administration quotidienne des processus et des procédures officielles. Participer à l’établissement du budget du service pour s’assurer que les lignes directrices sont réalistes et réalisables. Tenir compte des tendances de l’industrie et des finances au moment de prendre des décisions relatives aux comptes. Examiner et encadrer les membres de l’équipe en ce qui concerne les revenus globaux par rapport au plan. Fournir des techniques de vente-conseil, des compétences en négociation et des solutions de positionnement. Réaliser des analyses sur les clients afin d’identifier les faits et tendances et recueillir des données de recherche standard sur les clients actuels et potentiels. Aider à définir et à créer des stratégies de compte documentées, évaluer les principaux indicateurs financiers et tirer parti des ressources de vente et de service pour répondre aux besoins fondamentaux des clients. Établir et entretenir des relations au sein de toute l’organisation d’un client. Exigences relatives au poste : Titulaire d’un baccalauréat, ou d’un équivalent international - Requis Respect des exigences locales relatives à la conduite d’un véhicule (âge et permis) Disposition à voyager Compétences sur Microsoft Office Disponibilité pour travailler selon des horaires de quarts flexibles et utilisation de son propre véhicule pour le travail. Bien connaître les offres de services de base d’UPS et de ses concurrents Démontrer des techniques de négociation Démontrer une compréhension approfondie des concepts de la chaîne d’approvisionnement et être capable de recommander des solutions aux problèmes Expérience préalable de supervision – Privilégié

UPS Canada est un employeur inclusif et qui adhère au principe d’égalité d’accès à l’emploi. Veuillez aviser un représentant des ressources humaines si une mesure d’adaptation du lieu de travail est requise. Merci de l’intérêt que vous portez à UPS Canada.