Gestionnaire de comptes en imagerie médicale - Account Manager Medical Imaging - #452388

À propos de Christie

Au service de l’imagerie médicale depuis 1954, Christie Innomed développe, distribue, intègre et soutient des solutions et produits innovants qui améliorent la performance des établissements de santé au Canada dans les domaines de l’imagerie médicale et des solutions en informatique de santé.

Christie Innomed est aujourd’hui un leader en imagerie médicale et en informatique de santé, avec plus de 250 spécialistes qui soutiennent plus de 1 500 hôpitaux et cliniques à travers le Canada.

Description Du Poste

Sommaire

Relevant du vice-président des ventes, le titulaire du poste sera responsable de promouvoir le développement et la croissance du portefeuille d’affaires de Christie Innomed. Sa principale fonction sera de vendre les solutions de notre portefeuille d’équipements d’imagerie (radiographie, mammographie, rayons X interventionnels, fluoroscopie, arceau chirurgical, etc.) tant auprès des hôpitaux que des cliniques privées.

Le candidat retenu devra établir des relations d’affaires solides afin d’atteindre ses objectifs de ventes.

Il jouera également un rôle clé dans la planification des installations et offrira un soutien après-vente à ses clients.

Responsabilités principales

• Mettre en œuvre des stratégies d’affaires visant à établir des relations commerciales fructueuses et identifier de nouvelles opportunités de revenus.
• Développer et maintenir des relations clients à long terme avec les clients existants.
• Organiser des visites ponctuelles auprès des clients actuels et potentiels.
• Avoir une connaissance approfondie des produits ainsi qu’une bonne compréhension des besoins des clients. Être responsable du processus de vente directe dans le but d’atteindre et/ou de dépasser les objectifs de ventes.
• Informer les clients des nouveaux produits et services au fur et à mesure de leur lancement. Recommander les produits et services qui répondent aux besoins du client.
• Assurer un soutien continu aux clients en veillant à leur offrir un service à la clientèle de grande qualité.
• Servir de point de liaison entre les clients et les différents départements de l’entreprise.
• Participer activement au processus de soumission et à la production des offres.
• Soutenir l’équipe du service technique dans les dossiers complexes et participer à la conclusion de contrats de service au besoin.
• Participer activement à des conférences, présentations clients et visites de sites.
• Mettre à jour en continu les projets de ventes dans le logiciel centralisé (CRM).
  
  

Exigences du poste

Qualifications Requises

• Diplôme collégial ou universitaire dans un domaine pertinent.
• Minimum de trois ans d’expérience en vente d’équipements majeurs ou en vente médicale.
• Expérience pertinente en service à la clientèle et en formation.
• Maîtrise de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit.
• Connaissance approfondie du marché hospitalier de l’Ontario et de ses processus d’approvisionnement.
• Déplacements fréquents sur le territoire (poste régional avec déplacements requis jusqu’à 50 % du temps; à l’international : occasionnellement).
• Permis de conduire et passeport valides.
  
  

Exigences particulières

• Capacité innée à établir des partenariats solides et aptitude démontrée à offrir un service exceptionnel aux clients.
• Forte motivation axée sur les résultats.
• Esprit entrepreneurial.
• Capacité démontrée à travailler en équipe.
• Excellent jugement, flexibilité, autonomie et ouverture d’esprit.
• Solides compétences en communication, tant à l’oral qu’à l’écrit.
• Excellentes habiletés de présentation.
• Capacité démontrée à faire des démonstrations de produits.
• Rigueur et souci du détail.
• Esprit d’initiative et aptitude à gérer les priorités et livrer des résultats dans un environnement dynamique.
  
  

Comment postuler

Si ce poste stimulant vous intéresse, veuillez faire parvenir votre curriculum vitae à : [email protected]

Toutes les candidatures seront prises en considération. Toutefois, seules les personnes sélectionnées pour une entrevue seront contactées.

Christie Innomed développe, distribue, intègre et soutient des produits et solutions innovants qui améliorent la performance des établissements de santé canadiens dans les domaines de l’imagerie médicale et de la gestion de l’information.

Nous souscrivons aux principes d’intégration et d’égalité des chances. Des mesures d’adaptation sont offertes à tous les candidats qui en font la demande tout au long du processus de recrutement. Veuillez contacter le département des ressources humaines à [email protected] si vous avez besoin d’une mesure d’adaptation. Nous travaillerons avec tous les candidats afin de répondre à leurs besoins en matière d’accessibilité.

• L’utilisation du masculin dans ce texte vise uniquement à alléger la lecture.
  
  

About Christie

Serving medical imaging since 1954, Christie Innomed develops, distributes, integrates and supports innovative solutions and products that improve the performance of health institutions in Canada in medical imaging and health IT solutions.

Christie Innomed is today a leader in medical imaging and informatics, with more than 250 specialists who support more than 1,500 hospitals and clinics across Canada.

Summary

Role Description

Reporting to the Vice President of Sales, the incumbent is responsible for promoting the development and growth of Christie Innomed's business portfolio. The main function will be to sell solutions from the imaging equipment portfolio (radiography, mammography, interventional xray, fluoroscopy, surgical c-arm, etc. ) both to hospitals and private clinics. The successful candidate will have to establish important business relationships in order to achieve his sales objectives.

The incumbent will also be instrumental in helping to plan installations and provide after-sales service to their customers.

Key Responsibilities

• Implement business strategies to establish successful business relationships and identify new revenue opportunities.
• Develop and maintain long-term customer relationships with established clients.
• Organize ad hoc visits to current and potential clients;
• Have very detailed knowledge of the product as well as in-depth knowledge of the needs of your customer. Responsible for the direct sales process, aiming to achieve and/or exceed sales objectives;
• Inform the customer of new products and services as they are introduced. Recommend products and services that match the customer's needs;
• Provide ongoing support to customers by ensuring they receive high quality customer service;
• Serves as a point of liaison between customers and the different departments of the company;
• Be actively involved in the quote process and submission production;
• Support the technical service team during complex cases, but also help sign service contracts when required;
• Actively involve in conferences, customer presentations and site visits;
• Continuously update sales projects in the centralized software (CRM).
  
  

Job Requirements

Qualifications required

• College or university diploma in a relevant field;
• Minimum of three years of experience in capital equipment or medical sales
• Relevant experience in customer support and training;
• Fluency in English, both oral and written;
• In-depth knowledge of Ontario hospital marketplace and procurement process
• Significant territory travel (regional position with travel required up to 50% of the time; internationally: occasionally);
• Valid driver's license and passport.
  
  

Special Requirements

• Innate ability to build strong partnerships and demonstrated ability to offer unparalleled service to clients;
• High achievement drive
• Have an entrepreneurial spirit;
• Demonstrated ability to work in a team;
• Excellent judgment, flexibility, autonomy and open-mindedness;
• Strong communication skills, both oral and written;
• Superior presentation skills ;
• Demonstrated ability to provide product demonstrations;
• Rigor and attention to detail;
• Action-oriented and adept at managing priorities and delivering results in a fast-paced environment.
  
  

Join Our Team

All applications will be considered. Please note that only candidates selected for an interview will be contacted.

Christie Innomed develops, distributes, integrates, and supports innovative products and solutions that enhance the performance of Canadian healthcare facilities in the fields of medical imaging and information management.

We are committed to promoting inclusion and equal opportunity. Accommodations are available to all applicants upon request throughout our recruitment process. Please contact Human Resources at [email protected] if you require any accommodation. We will work with all candidates to meet their accessibility needs.

The use of the masculine gender in this text is solely intended to simplify the wording.