Chef des ventes, Hématologie / Oncologie - #449910

Description de l'entreprise

AbbVie a pour mission de découvrir et d’offrir des solutions et des médicaments novateurs pour répondre à des besoins importants en matière de santé aujourd’hui et relever les défis médicaux de demain. Elle met tout en œuvre afin d’avoir un impact remarquable sur la vie des gens dans divers secteurs thérapeutiques clés, dont l’immunologie, l’oncologie, les neurosciences et les soins oculaires, de même que dans le domaine de l’esthétique par le truchement des produits et services d’Allergan Esthétique. Pour en savoir plus sur AbbVie, visitez le site www.abbvie.com. Suivez la société @abbvie sur Twitter, Facebook, Instagram, YouTube et LinkedIn

Description du poste

Vous joindre à AbbVie signifie que vous ferez partie d’une équipe de professionnels exceptionnels qui se sont engagés à avoir un impact remarquable sur la vie des patients. Chez AbbVie, nous effectuons des recherches scientifiques révolutionnaires à l’échelle mondiale au quotidien. AbbVie Canada est l’un des Meilleurs lieux de travail au Canada.

En choisissant votre cheminement de carrière, choisissez d’être remarquable.

AbbVie a pour mission de découvrir et d’offrir des médicaments novateurs pour répondre à des besoins importants en matière de santé aujourd’hui et relever les défis médicaux de demain. AbbVie met tout en œuvre afin d’avoir un impact remarquable sur la vie des gens dans divers secteurs thérapeutiques clés, dont l’immunologie, l’oncologie, les neurosciences, les soins oculaires, la virologie, la santé des femmes et la gastroentérologie, de même que dans le domaine de l’esthétique par le truchement des produits et services d’Allergan Esthétique.

Nous avons un poste de Chef des ventes à pourvoir au sein de notre équipe d’hématologie et oncologie. Cette occasion de carrière passionnante vous permettra d’avoir l’entière responsabilité de diriger la mise en œuvre et l’exécution du plan stratégique, d’assurer l’harmonisation et l’uniformité de l’exécution des activités commerciales à l’échelon national et de collaborer étroitement avec l’équipe sur le terrain élargie. Ce mandat comprend la direction et l’encadrement d’une équipe afin de maximiser les ventes à court et à long terme, tout en centrant tous les efforts sur le patient, dans le respect du code d’éthique et de conduite professionnelle et des politiques d’AbbVie ainsi que des lois et des règlements applicables. La personne occupant ce poste travaille sur le terrain à Montréal (Quebec) et couvrira le QC, BC, AB et SK.

Responsabilités Clés

• Livrer des résultats de vente et aux indicateurs de rendement clés (IRC) pertinents afin de respecter ou de dépasser le plan des ventes sur le plan national, dans le respect des budgets de dépenses.
• Attirer, retenir, perfectionner, motiver, diriger et encadrer des représentants au sein d’une équipe de vente très performante. Assurer des mises à jour régulières sur les compétences de l’équipe de vente dans les domaines médical, technique et spécial aux connaissances sur le terrain.
• Optimiser l’utilisation des ressources en établissant des objectifs de rendement commercial et en en faisant le suivi, ainsi qu’en gérant les systèmes de gestion de l’équipe de vente et les IRC afin d’atteindre/dépasser continuellement les objectifs de vente à l’échelle du district.
• Gérer professionnellement la coopération interfonctionnelle : diriger, gérer et coordonner des équipes sur le terrain multidisciplinaires efficaces et assurer l’harmonisation stratégique et tactique entre les activités des équipes sur le terrain et les équipes de marque, notamment la transmission des renseignements qualitatifs sur le marché en temps opportun entre les équipes sur le terrain, les équipes de marque et les fonctions liées aux ventes afin d’optimiser la stratégie relative aux marques et son exécution.
• S’assurer que les priorités, les activités et les plans d’engagement à l’échelle du district vont dans le même sens que la stratégie relative aux marques et les priorités stratégiques nationales, afin d’optimiser l’élan stratégique et de favoriser le succès des marques.
• Faire le suivi et consolider les résultats des plans d’engagement régional et des plans relatifs aux comptes afin d’alimenter le processus de planification des marques et d’anticiper les besoins et (ou) les changements du marché.
• Aspirer de manière proactive et continue à répondre aux besoins, aux attentes et aux défis des parties intéressées clés afin de bâtir des relations de confiance avec les parties intéressées clés et d’arriver à des ententes gagnant-gagnant sur une base continue.
• Bâtir des relations significatives avec les parties intéressées clés assignées aux équipes de marque pour maximiser les objectifs des marques.
• Contribuer au leadership de la division d'hématologie et d'oncologie dans son ensemble en stimulant la performance et en créant une culture du « meilleur chez AbbVie ».
  
  

Qualifications

Formation ou expérience requises:

• Baccalauréat en commerce, en science ou dans un domaine connexe ou l’équivalent.
• Expérience des affaires pertinente jumelée à une solide feuille de route au sein de l’industrie biotechnologique/pharmaceutique.
• Expérience en vente ou en gestion des ventes dans un secteur thérapeutique connexe (minimum de 5 ans).
• Expérience reconnue dans des fonctions de leadership, dans la gestion et l’encadrement d’équipes interfonctionnelles ou de personnes et d’équipes qui relèvent d’une même fonction (2 à 3 ans).
• Expérience au sein d’un siège social, un atout (2 ans).
• Expérience en marketing et autres fonctions commerciales jumelée à une compréhension des processus financiers et de l’accès au marché, compétences en gestion de projets et connaissance du milieu de la réglementation dans l’industrie. biotechnologique/pharmaceutique, de préférence.
• Excellente base de connaissances sur la gestion des comptes, y compris l'élaboration de plans de compte stratégiques.
  
  

Compétences Et Capacités Essentielles

• Personne reconnue comme développeur de talents dans le milieu biotechnologique/pharmaceutique local.
• Capacité d’établir de saines relations avec les leaders d’opinion clés et d’autres parties intéressées pertinentes.
• Capacité de réfléchir et de planifier stratégiquement (plans de travail, activités, emplois du temps, ciblage) et de fonctionner avec excellence dans l’exécution.
• Connaissance avancée du français (pour les postes au Québec et dans les endroits pertinents) et maîtrise de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit.
• Maîtrise de la suite MS Office, d’Outlook, d’Icertis, d’Internet, etc.
• Connaissances informatiques : doit être à l’aise avec la technologie, pour utiliser les différents outils/systèmes dans le cadre de ses tâches quotidiennes ainsi que pour apprendre de nouveaux systèmes (i.e. les technologies associées au travail virtuel).
• Capacité d’effectuer des déplacements nécessitant un séjour à l’hôtel environ de 50 à 60 % du temps, ce qui fait partie des exigences de ce poste.
• Permis de conduire et passeport valides obligatoires.
  
  

Principales Compétences Relatives à L’équipe Sur Le Terrain

• Compréhension approfondie et mise en application des stratégies et des façons de prendre des décisions d’affaires fondées sur des données pour surpasser les objectifs d’affaires de l’équipe sur le terrain.
• Compétences démontrées pour les tâches suivantes :
• Diriger l’exécution, faire le suivi et évaluer l’évolution des projets par rapport aux plans intégrés relatifs aux comptes, les modifiant au besoin et appuyer l’équipe durant tous les processus.
• Faire preuve d’un jugement éclairé en affaires (avoir la mentalité d’un « directeur général », en évaluant le marché local et en établissant les orientations), permettant ainsi de prévoir les résultats et les scénarios potentiels, tant du point de vue du client que de la concurrence.
• Tirer profit de la connaissance du marketing et du marché, de la compréhension approfondie de l’analyse des données et de l’utilisation optimale des outils dédiés dans la planification et la prise de décision, permettant de conduire de manière optimale l’exécution de la méthodologie en matière d’excellence des équipes sur le terrain et de diriger les équipes pour atteindre des objectifs commerciaux exceptionnels.
• Favoriser une collaboration entre toutes les équipes (y compris les équipes sur le terrain) en inspirant les équipes à s’appuyer sur leurs forces respectives grâce à un leadership réfléchi, à une vision claire et à la crédibilité.
• Travailler dans une matrice interfonctionnelle, en comprenant les priorités et les exigences de chaque fonction tout en s’assurant que les priorités des équipes de marque, les objectifs partagés et les plans intégrés relatifs aux comptes sont clairement compris et exécutés parmi toutes les fonctions de l’équipe sur le terrain.
• Faire en sorte que les membres de l’équipe sur le terrain soient inclus dans le travail d’équipe, les discussions et les décisions qui leur permettent de sentir qu’ils jouent un rôle, ont une responsabilité et la confiance de leur supérieur et soient totalement déterminés à atteindre les objectifs communs.
  

Informations complémentaires

AbbVie est un employeur garantissant l'égalité des chances et s'engage à agir avec intégrité, à stimuler l'innovation, à transformer des vies et à servir notre communauté. Égalité des chances pour les employeurs, les anciens combattants et les personnes en situation de handicap.