Partenaire d'affaire - Excellence des ventes - #449233

Que ferez-vous ?

Travaillant avec votre équipe et canal des ventes assignés, vous soutiendrez le leadership des ventes et l'équipe des ventes dans l'atteinte de leurs objectifs en comprenant l'ensemble du cycle de vente et les étapes associées nécessaires.

Vous jouerez un rôle clé au sein de l'organisation des ventes en agissant en tant que conseiller(ère) principal(e) dans des domaines liés à la planification des ventes, à l'optimisation des processus de vente, à l'analyse des ventes, aux outils CRM et numériques.

• Collaborer étroitement avec le leadership des ventes, comprendre leurs besoins commerciaux et fournir des recommandations basées sur des données pour augmenter l'efficacité des ventes et favoriser la croissance.
• Concevoir, développer et exécuter le modèle opérationnel annuel des ventes. Diriger le processus de planification des ventes et assurez l'alignement au sein des équipes de vente
• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe mondiale pour déployer des initiatives internationales pertinentes pour le canal de vente.
• Animer les réunions de cadence de gestion des ventes avec l'équipe de vente pour assurer la bonne exécution des initiatives stratégiques de vente.
• Fournir des contributions pour définir la couverture commerciale appropriée et fixer des objectifs de performance pour les équipes de vente.
• Favoriser la discipline des processus de vente et le respect des règles d'or.
• Surveiller la santé du pipeline via une sélection d'indicateurs clés de performance (KPI) pour maintenir la qualité des données et l'exactitude des prévisions.
• Superviser et exécuter la conception de plusieurs tableaux de bord et scorecards pour garantir la cohérence dans la mesure et l'analyse.
• Identifier les lacunes du processus de vente et conduire la résolution des améliorations. Escalader les situations représentant un défi et diffuser les meilleures pratiques.
• Fournir une visibilité commerciale pour l'outil CRM ainsi qu'un support sur les processus pour les facilitateurs numériques associés.

Quelles sont les qualifications qui vous permettront de réussir dans cette fonction ?

• Baccalauréat en administration des affaires ou dans un domaine pertinent
• 8+ ans d'expérience en opérations des ventes, excellence ou domaine connexe
• Compréhension approfondie des processus et stratégies de vente
• Expertise sur la plateforme Force.com
• Solide expérience en analyse de données
• Compétences en résolution de problèmes et capacité à penser de manière stratégique
• Excellence en leadership et en communication
• Capacité à voyager jusqu'à 10%, principalement au niveau national
• Connaissance fonctionnelle de l'anglais et du français est requise. La personne doit être capable de travailler avec divers collaborateurs situés au Québec, dans les autres provinces canadiennes et internationalement.

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Vous cherchez à créer de l'IMPACT dans votre carrière ?
Lorsque vous envisagez de rejoindre une nouvelle équipe, la culture d'entreprise est essentielle. Chez Schneider Electric, nos valeurs et nos comportements sont le fondement de la création d'une culture d'entreprise qui contribue à la réussite de l'entreprise. Nous pensons que nos valeurs IMPACT - Inclusion, Maîtrise, Raison d'Etre, Action, Curiosité, Travail d'équipe - commencent avec nous.
IMPACT est également une invitation à rejoindre une entreprise où vous pourrez contribuer à transformer l'ambition du développement durable en action, quelle que soit votre fonction dans l'entreprise. C'est un appel à associer votre carrière à l'ambition d'un monde plus résilient, plus efficace et plus durable.
Nous recherchons des IMPACT Makers, des personnes exceptionnelles qui transforment les ambitions de développement durable en actions à l'intersection de l'automatisation, de l'électrification et de la digitalisation. Nous célébrons les IMPACT Makers et pensons que chacun a le potentiel d'en être un.
Devenez un IMPACT Maker chez Schneider Electric - postulez dès aujourd'hui !

36 milliards d'euros de chiffre d'affaires global
+13% de croissance organique
150 000+ employés dans plus de 100 pays
#N° 1 du classement Global 100 des entreprises les plus durables au monde

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Schneider Electric aspire à être l'entreprise la plus inclusive et la plus solidaire au monde, en offrant des opportunités équitables à chacun, partout, et en veillant à ce que tous les employés se sentent valorisés et en sécurité pour donner le meilleur d'eux-mêmes. Nous pensons que nos différences nous rendent plus forts en tant qu'entreprise et en tant qu'individus. Nous nous engageons à promouvoir l'inclusion dans tout ce que nous faisons.

Chez Schneider Electric, nous respectons les normes les plus strictes en matière d'éthique et de conformité, et nous pensons que la confiance est une valeur fondamentale. Notre Charte de Confiance est notre Code de Conduite. Elle démontre notre engagement en matière d'éthique, de sécurité, de développement durable, de qualité et de cybersécurité. Elle sous-tend chaque aspect de notre activité ainsi que notre volonté de nous comporter de manière respectueuse et de bonne foi face à toutes nos parties prenantes. Découvrez notre charte de confiance ici.

Schneider Electric est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances. Notre politique est de fournir des opportunités d'emploi et d'avancement égales dans les domaines du recrutement, de l'embauche, de la formation, de la mutation et de la promotion de toutes les personnes qualifiées, indépendamment de l'origine, de la religion, de la couleur, du sexe, du handicap, de l'ascendance, de l'âge, du statut militaire, de l'orientation sexuelle, de la situation matrimoniale ou de toute autre caractéristique ou comportement protégé par la loi.