Gestionnaire principal - Développement des partenariats - #438879

Job Description

Voici ce que vous ferez:

Le Gestionnaire principal, Développement de partenariats, est responsable de la croissance et de l'accélération des partenariats au niveau de l'entreprise. Il travaillera à acquérir des partenaires à travers le monde qui exploiteront les capacités considérables et la présence de Staples Canada sur le marché canadien, générant ainsi de nouvelles sources de revenus et maximisant le retour sur nos investissements. Pour atteindre les objectifs de ce rôle, le titulaire du poste travaillera en collaboration avec l'équipe des services d'entreprise et les parties prenantes internes, ainsi qu'avec les parties prenantes externes des partenaires pour obtenir les résultats souhaités. Le titulaire supervisera l'acquisition de partenaires, l'intégration et la gestion continue des relations avec l'objectif de maximiser la valeur des partenaires et de réaliser les objectifs financiers des programmes.

Plus Précisément, Vous Devrez

• Développer une stratégie pour cibler les partenaires potentiels qui accéléreront l'acquisition de partenaires conformément au plan.
• Mettre en œuvre un plan de développement des partenaires complet pour atteindre les objectifs de revenus et de réussite.
• Construire des relations profondes avec les prospects partenaires à travers le monde et promouvoir les capacités de Staples Canada sur le marché canadien.
• Créer et exprimer des propositions de valeur convaincantes à travers des outils de vente avec un contenu riche qui met en valeur le positionnement de Staples Canada et aide à faire progresser les opportunités avec les prospects.
• Exécuter ce plan tout en travaillant avec les principales parties prenantes internes, y compris les Solutions d’impression (Affaires), les Services techniques, l'équipe Produits numériques Télécom (TI), l'équipe d'analytique, la Production d’impression et l’équipe d'habilitation à la vente pour comprendre la mise en œuvre technique.
• Gérer les relations avec les cadres supérieurs chez les partenaires.
• Engager, éduquer, collaborer et résoudre les problèmes avec les partenaires externes à tous les niveaux de l'organisation.
• Développer et mettre en œuvre des plans d'affaires conjoints pour le marché avec des partenaires stratégiques, y compris des revues commerciales trimestrielles.
• Diriger les stratégies de gestion des comptes, y compris l'engagement continu des contacts et des partenaires à différents niveaux fonctionnels pour éduquer, construire, conclure, gérer et développer ces relations.
• Maintenir et exécuter des relations à tous les niveaux de l'entreprise et diriger le rythme de livraison des exigences des accords de partenariat individuels.
  
  

Ce Dont Vous Avez Besoin

• Formation postsecondaire.
• Expérience avérée dans le développement d’affaires durables.
• Expérience avec de grands ensembles de données et capacité à extraire des informations commerciales à partir de l’analyse.
• À l’aise avec l’ambiguïté et un environnement commercial en évolution rapide.
• Solides compétences en gestion des parties prenantes, tant pour les parties prenantes internes qu'externes.
• 5 à 7 ans d'expérience précédente.
• Solides compétences en vente et/ou développement des affaires.
• Idéalement, expérience directe sur le terrain en travaillant avec des acteurs du commerce électronique dans le marché des créateurs et/ou les secteurs de l'impression à la demande.
  
  

Ce Que Vous Obtiendrez

• Remise pour les employés
• Avantages en matière de santé et de dentisterie
• REER/DPSP
• Primes de performance
• Programmes d'apprentissage et de développement
• Et bien plus...
  
  

#MakeAnImpact

About Us

Staples/Bureau en Gros est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité d'accès à l'emploi et à la diversité, et nous encourageons tous les candidats qualifiés, y compris les personnes handicapées, à poser leur candidature.

About The Team

Staples/Bureau en Gros est l’Entreprise du travail et de l’apprentissage; nous sommes des partenaires dynamiques et inspirants pour nos clients et les collectivités dans lesquelles nous vivons. Chez Staples/Bureau en Gros, nous inspirons les gens à travailler plus intelligemment, à apprendre davantage et à évoluer tous les jours. Nous recherchons des personnes curieuses, accueillantes, passionnées et qui aiment trouver des solutions. Si cela vous décrit, nous pourrons travailler, apprendre et évoluer ensemble.

Nous créons une équipe inclusive et diversifiée

Staples/Bureau en Gros veille à établir un environnement de travail inclusif et diversifié. Nous accueillons, valorisons et tirons profit des perspectives et des apports qui viennent de contextes qui peuvent varier selon la race, le sexe, l’orientation sexuelle, l’identité et l’expression de genre, le mode de vie, l’âge, la formation scolaire, l’origine nationale, la religion ou la capacité physique. Si vous avez une incapacité ou un besoin particulier exigeant une adaptation, veuillez nous en aviser.