Gestionnaire de développement du marché - #437832

Chez ABB, nous sommes déterminés à relever les défis mondiaux. Nos valeurs fondamentales : bienveillance, courage, curiosité et collaboration - associées à une attention particulière à la diversité, à l'inclusion et à l'égalité des chances - sont des moteurs clés dans notre objectif de donner à chacun les moyens de créer des solutions durables.

Ce poste est placé sous la responsabilité de

Local Division Manager

Votre poste et vos responsabilités

Résumé du profil de poste : Soutient l'organisation des ventes définie et les clients tout au long du processus de vente dans leur domaine assigné. Apporte de nouveaux clients et améliore les existants en soutenant l'organisation des ventes avec des connaissances pertinentes sur les produits et les marchés. Responsabilités principales :

• Participer aux discussions sur la stratégie de vente : Participer aux discussions sur la stratégie de vente pour la zone assignée, convenir des objectifs à court et à long terme, et négocier le budget des ventes de la division.
• Créer des plans de vente : Développer des plans de vente pour la division dans la zone en coordination avec l'organisation des ventes.
• Analyser les besoins du marché : Analyser les besoins des clients et les offres des concurrents à travers les informations générales du marché et les informations fournies par l'organisation des ventes.
• Assurer des actions marketing efficaces : Mettre en œuvre des actions marketing efficaces (par exemple, lancements de produits) et des communications à l'organisation des ventes et aux clients, en communiquant la proposition de valeur des produits, systèmes, services et packages.
• Soutenir les équipes de vente et techniques : Assister l'organisation des ventes, les clients et les équipes d'ingénierie des applications pour déterminer les solutions les plus appropriées techniquement et les plus rentables, et dans la préparation d'offres exigeantes.
• Fournir un support technique : Offrir un support technique lors des réunions, des présentations de produits et des négociations, et fournir une formation liée aux produits/solutions/services dans des domaines spécifiques.
• Négocier et définir les prix de transfert : Négocier et définir les prix de transfert, en se concentrant sur les objectifs de volume, de mix et de rentabilité pour le groupe de produits mondial.
• Gérer les cas clients de grande valeur : Prendre en charge des cas/opportunités clients spécifiques à fort potentiel/valeur pour assurer la satisfaction des clients et la résolution des problèmes.
  
  

Qualifications Pour Le Poste

• Stratégie et planification des ventes : Expérience avérée dans la participation aux discussions sur la stratégie de vente et la création de plans de vente. Analyse du marché et support technique : Forte capacité à analyser les besoins des clients et les offres des concurrents, et à fournir un support technique et commercial. Maîtrise du CRM : Maîtrise de l'utilisation de Salesforce CRM pour gérer les relations clients et les processus de vente. Expérience dans l'industrie : Expérience de travail avec des équipements rotatifs et des grands moteurs. Compétences en négociation et communication : Capacité démontrée à négocier et définir les prix de transfert, gérer des cas clients de grande valeur, et fournir un support technique et une formation lors des réunions et des présentations.
  
  

Avantages

• Régime de retraite
• Régime de soins de santé
• Assurance accident
• Programme bien-être
  
  

À propos de nous

Nous nous réjouissons de recevoir votre candidature. Si vous souhaitez en savoir plus sur ABB, consultez notre site web www.abb.com. Pour la neuvième année consécutive, ABB Canada a été reconnue comme l'un des meilleurs employeurs au Canada par le magazine Forbes. Également nommée parmi les 100 meilleurs employeurs au Canada, les meilleurs employeurs de Montréal, les meilleurs employeurs pour les jeunes au Canada, les employeurs les plus verts au Canada et en 2021 a remporté le prix de la meilleure expérience du candidat (CandE Award), la culture et l'engagement d'ABB consistent à offrir un milieu de travail bienveillant où chacun collabore, se sent valorisé, respecté, inclus et soutenu. Nous nous engageons également à veiller à ce que toutes les politiques et pratiques respectent le Programme d'équité en matière d'emploi, nous visons à ce que notre main-d'œuvre soit réellement représentative des quatre groupes désignés : les femmes, les autochtones, les membres des minorités visibles et les personnes handicapées. ABB fournira des accommodements adéquats aux candidats handicapés et les encouragera à s'identifier dans le processus de candidature. La politique d'ABB relative aux réservistes militaires offre aux membres de la force de réserve du Canada la possibilité de suivre une formation et des activités militaires tout en conservant la sécurité de l'emploi, l'ancienneté, le salaire, les avantages et les privilèges des employés d'ABB, y compris jusqu'à 15 jours ouvrables payés par an pour la formation, ainsi que des congés prolongés pour des opérations au Canada et à l'étranger, ce qui garantit une intégration professionnelle transparente avec les forces de défense de notre pays.

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