Directeur.trice du développement des affaires - #384341

Directeur(trice) développement des affaires Progima est une firme de génie industriel composée d'experts multidisciplinaires qui améliorent rapidement, et de façon concrète, la productivité des entreprises manufacturières et les centres de distribution. Progima est le leader dans l'aménagement d'usine et la référence en production à valeur ajoutée au Québec depuis 1990. Nos clients proviennent de différents horizons comme l’aéronautique, le transport, la distribution, le secteur manufacturier et la transformation agroalimentaire. Le/la directeur développement des affaires aura comme responsabilité de : Souhaitez-vous faire partie d'une équipe reconnue pour sa culture d’ouverture et de collaboration? Êtes-vous passionné par les discussions d’affaire avec des entrepreneurs opérant des PME ou œuvrant dans des plus grandes entreprises? Est-ce que la perspective d’aider une entreprise manufacturière à réaliser ses objectifs vous stimule? Voici un défi qui pourrait vous intéresser. Étant en constante et rapide croissance, Progima recherche une personne créative, curieuse et passionnée par la croissance des entreprises manufacturières afin de rejoindre l’équipe des ventes à titre de Directeur(trice) développement des affaires. Le rôle consistera en partie au développement de nouveaux comptes, et en partie à la gestion de comptes existants. Concevoir et exécuter un plan stratégique de développement des affaires visant l’acquisition de nouveaux clients, de nouveaux partenaires et de nouvelles alliances stratégiques en collaboration avec les autres membres de l’équipe des ventes; Identifier les opportunités de développement d’affaires; Rencontrer les clients potentiels et présenter l’offre de services; Établir et maintenir d’excellentes relations de confiance avec les clients, les partenaires et les collègues ; Documenter et suivre les divers éléments de votre portefeuille de projet ainsi que les activités de vente reliées dans le système de gestion des relations avec les clients; Rédiger des présentations et des offres de services détaillées, personnalisées et conformes aux pratiques et valeurs de l’entreprise en collaboration avec vos collègues experts; S’assurer de la satisfaction globale des clients; Collaborer avec les collègues en mandat à la conclusion d’opportunités additionnelles chez les clients actifs; Participer activement aux évènements promotionnels et de réseautage. Profil recherché: 5 ans d’expérience en développement des affaires B2B; Expérience dans la vente de service-conseil (atout); Baccalauréat en administration des affaires ou autre domaine pertinent; Expérience marquée pour l'acquisition de nouveaux clients; Avoir de l’expérience de gestion de comptes pour de grandes organisations; Expérience à atteindre et traiter avec des clients de niveau exécutif « C level »; Bilingue; Excellentes aptitudes interpersonnelles et de présentation; Capacité et désir de travailler en équipe au quotidien; Autonomie, dynamisme, réactivité, résistance au stress; Excellentes aptitudes à l'analyse, à la résolution de problèmes et à la négociation; Rigueur dans la gestion des opportunités, développement des présentations et rédaction des ententes; Bonnes capacités d’écoute active et de persuasion; Intérêt pour le réseautage; Aptitudes reconnues en communication orale et écrite Business Development Manager Would you like to be part of a team recognized for its culture of openness and collaboration? Are you passionate about business discussions with entrepreneurs operating SMEs or working in larger companies? Does the prospect of helping a manufacturing company achieve its goals excite you? Here is a challenge that might interest you. Progima is an industrial engineering firm composed of multidisciplinary experts who quickly and concretely improve the productivity of manufacturing companies and distribution centers. Progima has been the leader in factory layout and the reference in value-added production in Quebec since 1990. Our customers come from different backgrounds such as aeronautics, transportation, distribution, the manufacturing sector and agri-food processing. Being in constant and rapid growth, Progima is looking for a creative person, curious and passionate about the growth of manufacturing companies to join the sales team as Business Development Manager. The role will be partly in the development of new accounts, and partly in the management of existing accounts. The Business Development Manager will be responsible for: Design and execute a strategic business development plan aimed at acquiring new customers, new partners and new strategic alliances in collaboration with the other members of the sales team; Identify business development opportunities; Meet potential clients and present the service offer; Establish and maintain excellent relationships of trust with customers, partners and colleagues; Document and track the various elements of your project portfolio as well as related sales activities in the customer relationship management system; Write detailed, personalized presentations and service proposals in line with company practices and values in collaboration with our expert colleagues; Ensure overall client satisfaction; Collaborate with colleagues in mandate to conclude additional opportunities with active clients; Actively participate in promotional and networking events. Required profile: 5 years of experience in B2B business development; Experience in the sale of consulting services (asset); Bachelor's degree in business administration or other relevant field; Significant experience in acquiring new clients; Have experience managing accounts for large organizations; Experience reaching out to and dealing with C level executive level clients;

• Bilingual;
• Excellent interpersonal and presentation skills; Ability and desire to work as part of a team on a daily basis; Autonomy, dynamism, reactivity, ability to manage stress; Excellent analytical, problem solving and negotiation skills; Discipled in the management of opportunities, development of presentations and drafting of agreements; Good active listening and persuasion skills; Interest in networking; Recognized skills in oral and written communication